孫朝暉：尊敬的各位渠道合作伙伴、行業(yè)同仁、企業(yè)領導，下午好！孔子有云“知者不惑”對于渠道合作，我們要做到的就是知己知彼，合作無間。對于渠道戰(zhàn)略，我們要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。今天首先和大家分享一下網(wǎng)經(jīng)科技（蘇州）有限公司的成長歷程，讓大家了解網(wǎng)經(jīng)來自何方。網(wǎng)經(jīng)科技成立于2006年，位于蘇州國際科技園，作為全球領先的下一代企業(yè)網(wǎng)絡解決方案供應商，向中小企業(yè)、企業(yè)分支機構以及運維服務商提供基于下一代網(wǎng)絡的通信/IT 一體化融合通信系統(tǒng)產(chǎn)品解決方案和服務，致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務和解決方案，為客戶創(chuàng)造長期的價值和潛在的增長。現(xiàn)有員工400人、研發(fā)人員占50%以上、本科以上學歷占90%、研發(fā)經(jīng)費約占銷售額的15%。2008年12月 網(wǎng)經(jīng)自主研發(fā)的OfficeTen系列產(chǎn)品大批量服務中國電信商務領航計劃。2010年5月 OfficeTen系列產(chǎn)品入圍中國移動IMS接入設備招標。網(wǎng)經(jīng)科技至今已獲得眾多軟件著作權、發(fā)明專利。

其次我將帶領大家了解網(wǎng)經(jīng)科技的發(fā)展歷程，看我們要去往何處！融合通信的發(fā)展趨勢，即ICT技術和業(yè)務的演進過程，單純企業(yè)通信建設集中在語音電話、寬帶接入，信息化建設集中在OA、ERP、CRM和電子郵件等業(yè)務建設，兩者是相互割裂的。這種分離的建設方式已經(jīng)成為了過去，勢必被融合通信技術所代替。而從云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)的表象看本質，歸結為企業(yè)與客戶、企業(yè)內(nèi)部兩種溝通需求。參與融合通信的契機很重要，運營商的肯定和支持是目前的大勢所趨。呼叫中心、指揮調(diào)度日趨收到高度的關注正印證了融合通信是上升的企業(yè)。所以網(wǎng)經(jīng)致力于走從參與者到挑戰(zhàn)者到領導者的企業(yè)發(fā)展道路。因為沒有執(zhí)行力的遠見者，是不能給客戶和渠道帶來利益。同時網(wǎng)經(jīng)已經(jīng)通過運營商殘酷市場的歷練，企業(yè)發(fā)展在運營商的推動下已經(jīng)處于絕對的上升趨勢。加之從創(chuàng)立網(wǎng)經(jīng)伊始我們對融合通信就飽有堅定的信心和不懈追求的信念。這些都是網(wǎng)經(jīng)科技接下來要堅持走渠道發(fā)展之路的原因。

講到現(xiàn)在會有人有這樣的疑問嗎：網(wǎng)經(jīng)科技到底可以給你們帶來什么！這正是我下面要著重闡明的。網(wǎng)經(jīng)站在融合通信角度看一個企業(yè)的需要，有針對性的進行產(chǎn)品的技術研發(fā)、市場定位。所以網(wǎng)經(jīng)擁有聚焦核心市場需求的產(chǎn)品線；完善的融合通信整體解決方案；電信級智能化遠程管理；運營商品質的支撐服務；建立健全的培訓體系。這一切組成了網(wǎng)經(jīng)科技給渠道合作伙伴帶來的優(yōu)質的合作平臺，為我們的合作奠定了堅實的基礎。